למה צריך קשרים אם יש לינקדאין?

כולם יודעים לדקלם שלינקדאין מתאימה לעסקים שפונים לעסקים – B2B – ושזו פלטפורמה יקרה מאוד לפרסום. אך מסתבר שאפשר לעבוד עם לינקדאין, לטפח קשרים עסקיים ולקדם את הפעילות העסקית שלנו – מבלי להוציא כסף. איך נכון לעשות זאת? בכתבה הבאה.  

 

לינקדאין הפכה לכלי חיוני עבור אנשי מקצוע השואפים להרחיב את רשתות העסקיות שלהם ולטפח קשרים משמעותיים. שלא כמו פלטפורמות מדיה חברתית אחרות, לינקדאין תוכננה במיוחד לאינטראקציות עסקיות ומקצועיות, מה שהופך אותה למשאב רב עוצמה עבור יצירת קשרים, שיווק ופיתוח קריירה. עם זאת, ניצול יעיל של לינקדאין דורש יותר מאשר רק יצירת פרופיל ושליחת בקשות חיבור. זה דורש גישה אסטרטגית לבנייה וניהול מעגלי העסקים שלנו.

בשורות הבאות נצלול אל תוך שיטות עבודה מומלצות לטיפוח וגידול רשת הלינקדאין שלנו, בחירת אנשי הקשר הנכונים, יצירת קשר איתם בצורה הולמת ומינוף קשרים אלו כדי לתמוך ביעדים העסקיים. על ידי הבנה ויישום אסטרטגיות אלו, אנשי מקצוע ובעלי עסקים יכולים למקסם את הפוטנציאל של לינקדאין לקידום היעדים העסקיים שלהם.

 

שליחת בקשות חיבור: איכות על פני כמות

בלינקדאין, איכות הקשרים שלכם עולה לעתים קרובות על הכמות שלהם. מפתה לשלוח בקשות חיבור לכמה שיותר אנשים, אך גישה אסטרטגית יותר מניבה תוצאות טובות יותר. בניית רשת של אנשי קשר משמעותיים ורלוונטיים מבטיחה שהאינטראקציות והמעורבות שלכם יהיו פרודוקטיביות יותר.

ראשית, זהו אנשים התואמים את המטרות המקצועיות שלכם. זה יכול לכלול עמיתים מהתעשייה שלכם, לקוחות פוטנציאליים או מובילי דעה שתובנותיהם חשובות לכם. גישה ממוקדת מסייעת ביצירת רשת תומכת ומועילה ליעדים העסקיים שלכם.

כאשר אתם שולחים בקשת חיבור, התאימו אישית את ההודעה שלכם. בקשה כללית עשויה להיענות בהתעלמות, בעוד שהודעה מותאמת אישית מראה מאמץ ועניין אמיתי. ציינו תחומי עניין משותפים, קשרים הדדיים או סיבות ספציפיות מדוע חיבור יהיה מועיל הדדית. נגיעה אישית מגדילה את הסבירות לקבלה ומניחה את הבסיס למערכת יחסים פורייה בעתיד.

הימנעו מהנוהג של שליחת בקשות ללא הבחנה לכל מי שאתם נתקלים בו. לא רק שזה מדלל את איכות הרשת שלכם, אלא זה גם יכול להוביל לפיד עמוס בעדכונים לא רלוונטיים. התמקדו בבניית רשת שבה כל חיבור משרת מטרה, תורם לצמיחה המקצועית שלכם ולפיתוח העסקי.

לסיכום, תנו עדיפות לאיכות הקשרים שלכם על פני הכמות. רשת מאורגנת היטב בלינקדאין נוטה יותר להציע הזדמנויות ותובנות חשובות, ולשפר את המסע המקצועי שלכם.

 

איך נכון ליצור קשר ראשוני?

בניית בסיס חזק עם קשרים חדשים בלינקדאין היא קריטית לבניית קשרים מקצועיים משמעותיים. לאחר קבלת בקשת חיבור או לאחר שבקשתך התקבלה, חשוב ליצור קשר אישי ראשוני. לא מומלץ לדלג על שלב זה, שכן הוא קובע את הטון לאינטראקציות עתידיות. הנה כמה עקרונות שיעזרו לכם לפתח קשרים טובים יותר בלינקדאין – כבר בהודעה הראשונה.

 

הודעות מותאמות אישית

שליחת הודעה מותאמת אישית היא נוהג טוב. במקום להשתמש בברכה גנרית, התייחסו לפרט ספציפי מהפרופיל שלהם או לתחומי עניין משותפים. זה יכול להיות פוסט שפרסמו לאחרונה, פרויקט שהם עובדים עליו או קשר הדדי. הודעות מותאמות אישית מראות שהקדשתם זמן ללמוד עליהם ומתעניינים בכנות בעבודתם.

הציגו את עצמכם

בהודעה הראשונית שלכם, הציגו את עצמכם בקצרה והסבירו את תפקידכם ותחומי העניין שלכם. שמרו על כך תמציתי אך אינפורמטיבי. ציינו כיצד אתם מאמינים שהקשר יכול להיות מועיל הדדית. גישה זו מסייעת בקביעת מטרה ברורה לקשר, מעבר להרחבת הרשת שלכם.

הציעו ערך

הצעת משהו בעל ערך בקשר הראשון שלכם יכולה ליצור רושם חיובי. זה יכול להיות שיתוף מאמר מעניין, הצעה להכיר להם מישהו ברשת שלכם או הזמנה לאירוע בתעשייה. מתן ערך מההתחלה מראה שאתם לא רק מחפשים לקחת, אלא גם לתת.

מעקב

אם ההודעה הראשונית שלכם מקבלת תגובה, עקבו אחריה במהירות. התחילו בשיחה וחקרו הזדמנויות פוטנציאליות לשיתוף פעולה. אם אין תגובה מיידית, אל תתייאשו. אנשים עסוקים, ומעקב מנומס לאחר שבוע או שבועיים הוא מקובל.

יצירת קשר ראשוני בלינקדאין היא יצירת בסיס לקשר פרודוקטיבי. תקשורת מותאמת אישית ומתחשבת היא המפתח להפיכת קשר לקשר מקצועי משמעותי.

 

מתי נכון להציע הצעות עסקיות?

תזמון הוא קריטי כשמדובר בהצעות עסקיות בלינקדאין. קפיצה מהירה מדי למצגת מכירות יכולה להרחיק קשרים פוטנציאליים ולפגוע באמינות שלנו. במקום זאת, חיוני לבנות קשר קודם. לאחר יצירת קשר עם מישהו, קח את הזמן כדי לעסוק בתוכן שלו. הגב לפוסטים שלו, שתף תובנות והראה עניין אמיתי במסע המקצועי שלו. זה בונה אמון ומציב אותך כקשר מתחשב ובעל ערך מוסף.

לאחר כינון יחסי גומלין, שקול ליזום שיחה ישירה יותר. ניתן לעשות זאת באמצעות תכונת ההודעות של לינקדאין. התחילו בהתייחסות לאינטראקציות קודמות או תחומי עניין משותפים כדי ליצור מעבר טבעי לדיון בהזדמנויות עסקיות פוטנציאליות. לדוגמה, אתם יכולים לומר משהו כמו: "נהניתי מהדיון על מגמות בתעשייה ואני מאמין שיש לנו בסיס משותף רחב לשתף פעולה".

כאשר מציגים הצעה עסקית, חשוב להיות ברורים ותמציתיים לגבי הערך שאתם מביאים. הסבירו כיצד המוצר או השירות שלכם יכולים לפתור בעיה או לשפר את העסק שלהם. הימנעו מטקטיקות מכירה אגרסיביות; במקום זאת, התמקדו ביצירת תרחיש מועיל הדדי.

זכרו, לינקדאין היא פלטפורמה לרשת מקצועית, ושמירה על מקצועיות היא המפתח. כיבוד הזמן ותחומי העניין של הקשרים שלנו יביא אתכם רחוק בטיפוח קשרי עסקים משמעותיים.

 

התנהגויות שיש להימנע מהן בלינקדאין

ניווט יעיל בלינקדאין כרוך בהבנה מה לא לעשות, באותה מידה כמו הכרת שיטות העבודה המומלצות. התנהגויות מסוימות עלולות לפגוע במוניטין המקצועי שלנו ולעכב את מאמצי הרישות שלנו. הנה כמה עקרונות חשובים להקפיד עליהם:

הימנעו מספאם

אחת הטעויות הקריטיות ביותר היא שליחת ספאם לחברים שלנו עם הודעות לא רצויות. בין אם מדובר בתוכן פרסומי תכוף או בהצעות עסקיות חוזרות ונשנות, ספאם יכול להוביל לכך שאנשי הקשר שלנו יתעלמו ממך או אפילו יסלקו אותך. חיוני לכבד את הזמן ואת תיבות הדואר הנכנס של אנשי הקשר שלנו על ידי שליחת הודעות רלוונטיות ומושקעות.

הימנעו ממכירות יתר על המידה

לינקדאין היא פלטפורמה לבניית קשרים מקצועיים, לא רק שוק למכירות מיידיות. להיות אגרסיבי מדי עם הצעות מכירה יכול להיות מרתיע. במקום זאת, התמקדו ביצירת קשרים אמיתיים והוספת ערך באמצעות האינטראקציות שלנו. שתפו תוכן מעניין, השתתפו בשיחות משמעותיות והדגישו את המומחיות שלכם.

הימנעו מהתעלמות מכללי התנהגות

כללי התנהגות מקצועיים הם קריטיים בלינקדאין. זה כולל תגובה להודעות בזמן, שמירה על נימה אדיבה וכבוד לדעותיהם של אחרים. הימנע מלהיכנס לוויכוחים או דיונים שנויים במחלוקת שעלולים להשפיע לרעה על התדמית המקצועית שלנו.

הימנעו מפרופילים לא שלמים

פרופיל לא שלם או לא מתוחזק כראוי יכול לשקף אתכם בצורה שלילית. ודאו שהפרופיל שלכם מעודכן, כולל תמונה מקצועית ומייצג במדויק את הכישורים והניסיון שלכם. זה עוזר לבנות אמינות ואמון עם אנשי הקשר שלכם.

 

האם להקים גם דף עסקי?

בנוסף לפרופיל האישי שלנו, רבים בוחרים לפתוח גם דף עסקי. האם זה נכון? ובכן, לרוב כן. דף עסקי בלינקדאין משמש כנוכחות הרשמית של חברה בפלטפורמה. הוא מאפשר לעסקים להציג את המותג, המוצרים והשירותים שלהם, וליצור קשר עם קהל רחב יותר.

דף עסקי מתוחזק היטב יכול למשוך עוקבים, שהם לקוחות פוטנציאליים, שותפים או עובדים. הוא גם מספק מרחב לשיתוף עדכונים, תובנות בתעשייה וחדשות החברה, תוך טיפוח קהילה סביב המותג שלכם.

יצירת דף עסקי היא צעד אסטרטגי עבור כל חברה המעוניינת לשפר את הנוכחות שלה בלינקדאין. זה עוזר בבניית אמינות ונראות. בנוסף, זה מאפשר לעסקים להפעיל קמפיינים פרסומיים ממוקדים ולגשת לאנליטיקה כדי למדוד מעורבות והשפעה. על ידי קישור הפרופיל האישי שלכם לדף העסקי, תוכלו להניע תנועה וליצור זהות מותג מגובשת יותר בלינקדאין. שילוב זה של פרופילים אישיים ועסקיים מחזק את האמון ואת מערכות היחסים המקצועיות ברשת שלכם.

כל אלה, יכולים להפוך את לינקדאין לפלטפורמה יעילה ומובילה בפיתוח הקשרים העסקיים שלנו ואפילו ביצירת לקוחות חדשים. ואמנם בעסקים זמן שווה כסף, אבל במקרה של לינקדאין תוכלו לגלות לעיתים שהשקעה של זמן עדיפה על השקעה של כסף וכי תשומת הלב האישית שתיתנו לפלטפורמה הזו ולחברים ברשת הקשרים העסקיים שלכם, עדיפה על כל תקציב פרסום ועל מודעות ממומנות שתחליטו לקדם.

 

בהצלחה!