בעולם היזמות, לעתים קרובות אנו שומעים על הצלחות גדולות, אך נדיר שאנו מציצים לרגעים הקטנים והמרגשים שמובילים את הדרך לאותן הצלחות. היום, נשתף בסיפור מיוחד שמדגים את הכוח של חלום, תכנון ותמיכה מקצועית.
נתחיל בכמה נתונים שפורסמו בשנים האחרונות:
- כ-50% מהעסקים הקטנים בישראל שורדים את חמש השנים הראשונות לפעילותם.
- עסקים בתחומי הטכנולוגיה והשירותים המקצועיים מראים שיעורי הישרדות גבוהים יותר מאשר עסקים
בתחומי המסחר והמסעדנות. - עסקים שמתחילים עם תכנון עסקי מפורט ומימון מספק מראים סיכויי הצלחה גבוהים יותר.
- ההצלחה של כל עסק תלויה בגורמים רבים כמו תחום הפעילות, הצורך, מיקום, ניהול תקין, ותנאי השוק.
מעבר על הנתונים מראה לנו די בבירור כי הרבה (מדי) בעלות ובעלי עסקים שבאים עם חלום, עם פנטזיה: להפוך את התשוקה שלהם לתחום עיסוק. רובם מגיעים עם הרבה מוטיבציה, אך עם מעט מדי ידע לגבי מה זה אומר לנהל עסק ועם פער גדול בתיאום הציפיות בינם לבין עצמם לגבי המשמעויות האישיות והפיננסיות של ניהול עסק עצמאי. לדוגמה: תוך כמה זמן אתחיל לראות כסף? כמה עמוקים הכיסים שלי כדי שאוכל לעמוד בזה? ואם אין לי כיסים עמוקים – מה אני יכול לעשות כדי לבנות את העסק שלי עקב בצד אגודל ולצמוח בהתאם ליכולות שלי?
אם רק היה מי שייעץ לי בתחילת דרכי
לאחרונה, פגשנו יזמית צעירה עם חזון מרתק: להקים מתחם בריאות (wellness) המיועד לקהל צעיר המחפש מפלט מהמציאות המאתגרת במדינה. הרעיון שלה לא היה רק עסקי, אלא גם חברתי – ליצור מקום שיאפשר לצעירים להיות ביחד, לתמוך ולטפח את בריאותם הפיזית והנפשית במיוחד אחרי אסון השביעי לאוקטובר.
כשהגיעה אלינו לייעוץ עסקי, כבר היה לה מתחם פוטנציאלי בראש. אך הרגע המרגש באמת הגיע כשדיברנו על ההשקעה הנדרשת. עיניה דמעו כשסיפרה שהיא מתכוונת להשקיע את כל חסכונותיה בעסק הזה. זה היה רגע של אמת – הנקודה שבה חלום מתחיל להפוך למציאות.
במהלך הפגישה, הדגשנו כמה נקודות מפתח:
- חלומות נועדו להתגשם: עם תכנון נכון ועקביות, כל רעיון יכול להפוך למציאות מצליחה.
- חשיבות הליווי העסקי: תכנון מדויק ותכנית ברורה קדימה, הם המפתחות להצלחה מתמשכת, במיוחד
בשלבים הראשונים של העסק. - ערכים מובילים בליווי: פשטות, הובלה, חיוביות ועקביות הם אבני היסוד לבניית עסק יציב ומצליח.
המסע יצא לדרך: הופכים חלום לתכנית פעולה
המסע של היזמית הצעירה הזו רק מתחיל, אך הצעד הראשון – להפוך את החלום לתוכנית פעולה – כבר נעשה. עם דישה של תשוקה, תכנון נכון וידע מקצועי, אנחנו שם להמשיך לתמוך וללוות אותה ומאמינות שהיא תצליח להגשים את חלומה ותביא ערך אמיתי לקהילה שממש זקוקה לזה.
בניית עסק מצליח היא מסע מרגש ומאתגר. כדי להגדיל את הסיכויים שלכם להצליח, הכנו עבורכם רשימה של 10 עקרונות חיוניים שאם תיישמו אותם, ימקסמו את הסיכויים שלכם להיות בין ה-50% מהעסקים שמצליחים לשרוד את חמש השנים הראשונות. מוכנים לצאת למסע?
- בניית תוכנית עסקית מפורטת: תוכנית עסקית טובה היא המפה שלך להצלחה. היא מספקת לך מסגרת ברורה, עוזרת לך להגדיר את המטרות והיעדים שלך ולהתכונן לאתגרים.
- חקר השוק לעומק: הבנה מעמיקה של השוק שלך, קהל היעד והמתחרים היא קריטית להצלחה.
- גיבוש הצעת ערך ייחודית: מה מבדיל את העסק שלך מהמתחרים? מה את.ה "מביאים לשולחן"? מה הערך המוסף שהעסק מציע ללקוחות?
- בניית מותג חזק: זה לוקח זמן לבנות אבל מותג חזק יוצר זיהוי ונאמנות מצד הלקוחות.
- ניהול פיננסי נכון: הקפדה על ניהול תקציב, מעקב אחר הוצאות והכנסות, וגיוס מימון בצורה חכמה.
- בניית "נטוורקינג" מקצועי: לפתוח ולנהל עסק יכול להיות מאוד בודד, רשת קשרים חזקה יכולה לספק לך תמיכה, הזדמנויות עסקיות, הפניות ועזרה בפתרון בעיות.
- גמישות והסתגלות לשינויים: השוק משתנה כל הזמן, והיכולת להתגמש לשינויים חיונית להצלחה.
- בניית צוות תמיכה חזק: צוות פרטנרים הבנוי מכל מי שילווה אותך בעסק (עו"ד, רו"ח, איש שיווק, ליווי עסקי ועוד) והוא חלק מהדרך להצלחה של כל עסק.
- שיווק חכם ומדויק: שיווק יעיל ומערכת יחסים ארוכה עם לקוחות קיימים יעזרו לך להגיע לקהל היעד שלך ולהגדיל את המכירות ואת הרווחיות.
- סבלנות ועקביות: בניית עסק מצליח לוקחת זמן ומאמץ. לא לוותר ולהמשיך גם כשקשה.
לסיכומו של דבר, אם גם אתם חולמים על פתיחת עסק משלכם, זכרו:
- כל ההתחלות מאתגרות, אבל עם הכוונה נכונה, סבלנות וחיבור לקרקע, אפשר להגשים חלומות!
- השקעה בליווי מקצועי בתחילת הדרך יכולה לחסוך לכם הרבה זמן יקר, כסף ותסכול בהמשך.
- היו נאמנים לחזון שלכם, אך גמישים מספיק כדי להסתגל לשינויים בשוק.
עידית כהן שלם– יועצת פיננסית וכלכלנית מומחית בתכנון, בניה וניהול כלים פיננסיים.
שרון וייס סנקביץ– מנהלת חווית לקוח ושיפור תהליכים ומנטורית עסקית. ״עידית ושרון- ייעוץ עסקי פונקציונלי״
ליווי עסקי וכלכלי לשיפור תהליכים וחוויית לקוח, משולב ומותאם לפוטנציאל ההצלחה של עסקים קטנים ובינוניים.
https://editandsharon.co.il/